招商新解法：看似减法 却是加法

不得不说，如今做招商是越来越难了。

为什么这么说？

难度一方面来自，国内园区的数量不断上涨，地区之间竞争逐渐白热化。

另一方面，为争夺以产业为核心的招商主动权，园区专业化越来越高。

原先综合性的产业园，开始建立“园中园”，提升产业集聚度与核心竞争力。

园中园招商，貌似成为了解决园区产业多而混乱、大而不强的方法。

但新方式总会出现隐形的“坑”， 先做减法，再做加法和乘法，才能让园中园招商发挥应有的效果。

看似简单的计算公式，做起来却很难。

个性十足

专一专一 再专一

园中园，顾名思义，是大园区里的小园区。

一个开发区的面积动辄上千亩，甚至上万亩。当地政府如果想要独自支撑整个区域内的产业生态还是比较吃力的。

于是，各地开始把偌大的开发区，拆分成若干个体量较小的产业园。

为了实现地区产业协同发展，它们的核心产业，往往是同个产业大类下的不同细分领域，也可以是产业链上的互补关系，甚至是行业龙头总部园+小微园的双园模式。

大大小小的独立园区，连点成线、由线成面，形成有机的产业网络，组成整个区域的产业生态。

由此可见，园中园的一个明显特征，主导产业相对集中单一。想要做好，关键是产业定位。

不同于其他园区，园中园要先做“减法”。

这个“减法”包含多个方面：主导产业、园区体量甚至是资产运营。

四处开花八面玲珑，伤其十指不如断其一指。

园中园特别之处就在于“聚焦”。

山东省东营市为实现开发区产业聚集，形成多个特色产业园。其中位于悦来湖科教产业园的东营软件园是典型的“园中园”。

瞄准软件信息产业，聚集了全市90%以上的软件企业，签约入驻企业200余家，已经展现特色化、规模化发展模式。

不论是做生物医药、新能源、新材料还是文创电商，精简专一是园中园的精髓。

瞄准什么样的产业，锁定产业链上下游中的哪个圈层，构建什么样的生态圈，绝不是拍脑袋看喜好。

而是经过精准规划定位，符合城市和产业发展趋势，以及当地资源禀赋的产业。

由于园中园的主导产业较为单一，所以招商难度比短平快的综合性园区要大得多，考虑到招商难度、产业特性、聚集程度与商业考量等多方面，园中园的体量不一定需要多大。

政府在划拨土地的过程中，也更加灵活。可以是单幅用地，也可以是几栋研发用地，都可以称为“大有可为”的园中园。

面对产业相对单一，体量相对较小的园中园，以“轻”带“重”的招商模式，成为了园区招商的重要手段。

杭州余杭区生物医药高新技术产业园成立后，东湖高新与相关部门达成合作，在当地开发了东湖高新杭州生物医药加速器，是一个典型的“园中园”。

随着时间推移，有不少企业从轻资产孵化器发展壮大后走出，随后进入重资产加速器内购置产业空间。

园中园招商，有时“轻”也是“重”。

注入灵魂

专业专业 再专业

做完减法，来到加法。

加法并非胡子眉毛一起抓。而是有针对性地依据园区产业，配备运营、服务、政策、配套等元素。

政策是招商人员的“指挥棒”，咱们就先从政策说起。园中园是属于开发区、高新区等大园区中的一部分，其政策也基本是依赖于区域政府和管委会出台的政策。

但开发区政策有可能出现缺乏对产业的聚焦性，特色产业的政策力度较小的问题。所以园中园应该拿出基于区域政策之上的，自己的特殊政策。

政策“折上折”，能对企业产业更大的吸引力。

政策做加法，是对区域政策的补充，也更加有利于企业的聚集。

想要入驻园中园的企业，目标很明确，大多数都是冲着产业去的。

不论是产业聚集度、产业服务、还是配套，园中园相比其他园区，专业是真正的价值。

比如很多园区为智能制造企业设立了智慧共享工厂，为生物医药企业统一建设实验室、双回路电力系统、蒸汽和污水处理；为集成电路企业统一配建危化品仓库……

公共配套的资源共享，能大大降低企业成本，如果加以类似上述的“稀缺牌照”的公共配套，能大幅度提升园区的溢价能力。

主题性高、聚集性强、资源整合能力强，不仅能最大限度吸引企业目光，也能增强区内原有企业与园区的粘性。

“把它宠坏，让它上瘾。”

专业化的服务，让企业轻松进入园区，却很难离开园区。

难而正确

坚守坚守 再坚守

“把收租当作核心指标”、“把空间填满作为园区的终极生存法则”，园区无法形成自身的产业生态，从而导致园区开发运营的失败。

集聚、专业之后便是坚守，这样园区才能做得久。

园中园专业化招商，并不简单，却是一件难而正确的事。

招商对象被局限，招商人只能在方寸之地腾挪。面对挑战，招商人自有应对之道。

最有效是政府渠道。

园中园主导产业必然不会脱离地方主导产业，此时，政府就成为了最大的优质企业资源“供应商”。园区的开发运营商，可以借助政府的资源，进行产业整合和导入。

也可通过大园区中的其他企业“老带新”，只要保持住黏性，时常挖掘，就能发现新的投资需求，还可顺藤摸瓜，获得上下游企业、合作伙伴的信息。

资本招商、飞地招商都是可以作为突破口的关键。

除了产业定位之外，政策风向也需要园区坚守。

一旦政策大转弯，能直接左右园区的资源扶持、运营配套……辛辛苦苦招进来的企业、做起来的园区，都有可能被击垮。

长长久久地将园中园做下去，企业的成长、产业的聚集、园区的发展，才会成指数型增长。

写在最后

园中园不是“有枣没枣打一竿子试试”似的招商，而是目标明确、手段精准、成效显著的招商方式。

这对招商人要求更高、更专业、更有毅力。如果能一路坚持下来的话，收获是非常丰盛的。

来源：招商网络

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